“朋友圈”变成“生意圈” “微商”营销是馅饼还是陷阱？

“实在想不到，她也开始在朋友圈卖货了。”近来，很多市民都有这样的感慨。其实，打开手机微信我们不难发现，身边好友利用“朋友圈”分享某种商品最新动态或使用信息。随着网购的不断发展，人们的网购方式已经不局限于知名的购物平台和网站，在“朋友圈”购物成为一种时髦方式。“微商”作为一种新兴职业，正吸引越来越多人的加入。

据了解，利用微信销售的网商仅仅是“微商”的一个组成部分，宽泛而言，“微商”是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗地说，“微商”就是在移动端上进行商品售卖的小商家，销售行为可以通过包括微信、QQ、微博、陌陌在内的多种通讯聊天工具来实现。

朋友说好，可信度比淘宝“皇冠”都高

芜湖市一所高校的在读研究生王京(化名)已经在朋友圈里“摸爬滚打”了一年，虽然此前没有任何的销售经历，但她自称经营的“微店”已经渐入佳境。“我的一位同学大学毕业后在朋友圈卖东西，起初我也就是帮她卖，后来在她的鼓励下，我也开始自己尝试。微店经营了快一年了，销量并不算太高，但是朋友们都很支持。”

记者在王京的微信账号中看到，目前，她主要销售面膜等一些护肤品。每天，她至少要在朋友圈中发送五六条消息，大多数都是商品介绍。“晚上有演出，为了更好地贴妆，来片水润救个急。”这是王京最新的朋友圈分享。她告诉记者，“在朋友圈卖东西，特别讲究‘人品’，如果产品没效果，即使见着熟人就推销，朋友也会避之不及，如果朋友用了说好，可信度就比淘宝‘皇冠’都高”。

“只要是我家卖的护肤品，我都会考察进货渠道、市场口碑，同时，我还购买了铅汞试剂等检测试纸，检验护肤品的铅汞含量会不会超标，然后自己来试用，觉得效果好的，我才会分享给姐妹们。这既是对顾客负责，也是对自己负责。”

凭借着这套经营“哲学”，王京的微店在朋友当中可算是小有名气。她向记者介绍，“很多朋友觉得我家的护肤品好，也会在朋友圈里向她的朋友分享，这等于是帮我再宣传推销一次。”通过口口相传，王京的朋友圈已经有700多人，并且大部分都是有效客户。不久前，王京已经成为某护肤品品牌的全国一级代理，每个月的网络销量都要超过10箱。

缺乏有效监管，“靠人品”销售让人唏嘘

“朋友圈里都在晒商品，分享自己的消费体验，我关注的好几位朋友，她们有时候会发一些相同的使用感受，其实，我觉得她们根本就没有使用过，都是相互抄袭的，只是为了把商品卖出去。”在城南某事业单位工作的徐女士对部分“微商”心存质疑。“朋友圈里买的东西，有时候觉得贵了，或者用的不舒服，也不好意思明说，还得违心地给他们点赞。”市民袁女士接受记者采访时表示，经过几次尴尬的购物，她无奈屏蔽了“刷屏党”。

记者了解到，随着朋友圈销售行为的增加，商品同质化倾向、销售价格不透明、微商分销模式都成为了人们担心的问题。对此，王京在接受记者采访时也坦承，“我拿到一级代理，每个月都有定量的销售任务，单靠在微信上进行零售不可能卖太多，我自己也发展了二级代理，每个月有部分商品要卖给他们进行分销。”王京同时表示，“不管是几级代理，大家都要按照指导价，不会出现过大的差价。”

互联网电商最大的优势在于解决了商品信息不对称，通过网络销售省去了很多中间环节，让价格离成本更近，更接近透明。而当前情况下，微商如何诚信经营、公平买卖却缺乏统一、有效的监管，“靠人品”的销售方式不免让人唏嘘。可以相信，只有把整个服务和保障体系建设完善，才能让“微商”在激烈的市场竞争中分得一杯羹，不会成为昙花一现。(芜湖新闻网--芜湖日报)