“去年，我们在拼多多平台销售糖蒜80万单，销售量达400万斤，占据拼多多糖蒜单品畅销榜第一名和好评榜第一名长达半年，直到卖断货，排名才降下来。”刘长宾自豪地说。在山东省聊城市东昌府区沙镇镇前刘村，回村创业青年刘长宾将不起眼的糖蒜做成了大产品。
从种菜、收菜、腌菜再到半自动化生产的酱菜厂，刘长宾走出了创业“转型升级”之路。
5月25日，记者来到位于东昌府区沙镇镇的聊城宽凡洋食品有限公司，刚一走进厂区，就闻到了酱菜的香味儿。今年40岁的刘长宾是聊城宽凡洋食品有限公司总经理，初中毕业后，刘长宾像本村其他年轻人一样选择了回村种植大棚蔬菜，仅仅干了一年农活，头脑活泛的刘长宾就转行干起了蔬菜经纪人。
从事蔬菜经纪工作四年时间，刘长宾没少跟酱菜厂打交道。几年前，“不安分”的刘长宾和本村村民王涛一起到冠县租赁闲置厂房，两人合伙成立了酱菜厂，自己当上了老板。
随着销售市场的不断扩张，生产规模也需要再扩大。去年春节期间，沙镇镇干部刘强在走访时了解到刘长宾的想法后，积极邀请其回村创业。沙镇镇是东昌府区蔬菜主产区，也是聊城大蒜的主产区，全镇大蒜种植面积达3万亩，成为当地村民的重要收入来源之一。丰富的蔬菜资源，让刘长宾发展酱菜加工具备了得天独厚的优势。
去年疫情防控形势好转后，刘长宾租用了前刘村集体土地开始建设全新的酱菜加工车间，并上马了多台自动化生产设备，总投资过千万元。
“这台是五香酱菜的自动搅拌设备，旁边连接的是灌装设备，现在已经能实现酱菜生产的半自动化。新上的是最先进的糖蒜灌装设备，价值60多万元。设备的顺利采购安装，离不开金融政策的支持。”刘长宾说。
今年3月，在新厂的建设过程中，刘长宾一度遇到资金短缺的难题，刘强了解到这一情况后，组织辖区内有资金需求的50多户种植养殖、加工企业，召开了银企对接会，积极协调银行机构帮助刘长宾申请了“鲁担惠农贷”207万元贴息贷款，解决了资金难题。
东昌府区把鼓励创业作为扩大就业的重要渠道，加大创业扶持力度，突出创业示范引领，促进农民工、高校毕业生等各类群体创业，积极释放创业带动就业效应。去年以来，东昌府区人社局累计发放创业担保贷款822笔，共计1.3亿元，带动就业人数1366人；发放一次性创业补贴共256.5万元，惠及171家企业。
前几天是东昌府区大蒜收获的时节，由于去年糖蒜制品十分畅销，今年争取到贷款资金后，刘长宾特意加大了鲜蒜的收储量。
“今年我们村蒜农卖蒜不用再东奔西走了，聊城宽凡洋食品有限公司不仅全部收购了本村村民的大蒜，还收购了附近几个村的，现在刘长宾跟村里的蒜农达成了订单种植协议，村民种蒜不用担心销路问题。”前刘村党支部书记王德刚说。刘长宾还采用“公司+农户”的订单种植模式在前刘村发展了日本大根萝卜种植，引导部分农户尝试调整种植结构，不仅增加了种植户的收益还减少了原料运费，降低了企业成本。
从2019年开始，刘长宾的弟弟刘长远开始在电商平台经营宽凡洋水果生鲜官方旗舰店，糖蒜及其他多个品类的酱菜成为主打产品。“我们线上线下两条销售渠道，其中拼多多平台和其他直播平台带货量占销售总量的一半，借助电商这张大网，我们的酱菜卖到了全国各地，并迅速成为拼多多平台糖蒜销量第一的商家。”刘长远说。
在聊城宽凡洋食品有限公司的办公楼里，刘长远还特地布置了一间直播带货室，货架上摆放了公司的主打产品。“前刘村一些年轻村民有想要做直播带货的打算，我们也愿意与电商培训机构合作，对这些村民进行培训后上岗，既给本村父老乡亲提供了发展的空间，也增加了我们的销量，是双赢的好事儿。”刘长远说。
