1+1＞2的重组经
——瑞普生物技术股份有限公司靠并购重组做大做强
娱乐吧消息：2001年，成立只有两年多的天津瑞普生物技术股份有限公司，向河北保定一家国有动物疫苗厂提出收购。一个名不见经传的民营“小不点”要吃掉有50多年历史的老国企，一石激起千层浪：被收购企业不理解的工人冲到董事长的办公室，拍着桌子大吼……
2015年，瑞普高价收购控股华南农业大学的华南生物制品公司，通过并购，让100多名教师的知识产权获得了丰厚回报，一些定居海外的老教授不远万里回国签字。
在自我发展和不断并购中，瑞普已经成为年销售过10亿元的科技“小巨人”企业，国内动物药品第一品牌、世界一流品牌。瑞普拥有9个GMP生产基地，其中6个基地是通过并购建成的。每一次并购重组，瑞普都补上了一块发展的短板，同时也使被并购企业获得新生，销售业绩大幅度提升，真正念好了1+1＞2的重组经。
回顾瑞普十几年的并购之路，董事长李守军坦言，企业第一次并购实属无奈：“动物保健企业要想发展壮大就必须两条腿走路，研发新药用于治疗，研究疫苗用于预防，二者缺一不可。当时只有国企才有动物疫苗的生产资质，而且国家50多年不再批复新的生产资质。要获得行业的‘入场券’，并购是必经之路。”瑞普第一个并购的公司是农业部定点河北省唯一的动物疫苗厂。当时企业濒临破产，生存艰难，2001年时员工每月收入只有300多元。即使已经在倒闭的边缘，不少员工依然舍不得扔掉捧了几十年的“铁饭碗”。“先改制，后并购。”瑞普给老员工3个月的磨合期，边培训边适应新机制。改制后，企业引入瑞普的核心技术、先进的工艺设备和管理机制，不再走低质低价路线，将过去只卖1元的疫苗价格提高了10—15倍，以高质高价直接向国际巨头叫板。3年后，企业起死回生，年销售收入由之前的1000万元提高到3亿元，成为兽用疫苗领域的领军企业。第一次并购成功，瑞普实现了“借壳”发展，跨界升级。
兽药行业建厂投产和专业人才培养的周期较长，一般需要5年以上的时间。在2005年之前，整个行业产值仅有300亿元左右，平均每家企业年产值仅有1000万元左右，行业总研发投入还不如1家跨国公司的投入，新中国成立以来国内自主开发的国家一类新兽药仅有3个。面对兽药市场整合的机遇，瑞普选择主动出击，走上了收购重组之路。
2008年，瑞普收购了天津牧瑞生物技术有限公司，并先后引进或联合开发了多个H9亚型禽流感灭活疫苗，收购第二年销售收入便突破1亿元，成为国内最大的H9亚型禽流感疫苗生产基地。通过这两次收购，瑞普逐步发展成为国内最大的家禽市场疫苗生产企业，突破了跨国公司对我国高端禽用疫苗市场的垄断。
在成为国内主要疫苗生产企业后，公司逐步向产业链上游原料、研发等价值链高端环节扩张。2007年，瑞普收购控股湖北龙翔生物技术有限公司，进军兽用原料厂，向我国原料药低质低价的瓶颈发起冲锋。好原料才能生产出好制剂。在天津大学王静康院士团队的帮助下，通过产学研合作，组建院士工作站，瑞普以创新具有自主知识产权的新工艺，既实现了制剂质量能与进口产品抗衡，又突破了国外的专利保护将原料销往欧美多国。
2015年，瑞普收购控股的华南农业大学华南生物制品公司，其禽流感疫苗为全世界唯一一个专用于水禽H5亚型禽流感防控的疫苗，填补了重大技术空白。作为一个拥有211高校背景的科技企业，华南生物的多项技术都是教师们多年研究的成果，甚至是很多老教授毕生的心血。面对诸多竞争对手，瑞普主动提高价格收购100多位教师的股权。对教师及其知识产权的尊重，打动了华南生物的员工。这时，竞争企业又向华南生物抛出了“橄榄枝”——瑞普出多少钱，我们就多出10%。但是，华南生物依然选择了瑞普。李守军说：“瑞普多年来在自主研发上取得了丰硕成果，与华南生物有着相同的创新基因。而瑞普在营销上的成功经验，让华南生物相信自己的科研成果未来会有良好的市场前景。”这次收购使瑞普进一步完善了企业研发创新体系，当年实现增收1亿元以上，多年将保持不低于50%的增长。
作为上市公司，瑞普生物利用资本市场融资优势，通过非公开发行股票购买资产、募集配套资金、实施员工持股计划等方式进行并购重组，在家禽、家畜、宠物等多个领域形成了兽药全产业链覆盖，基本实现了全国性产业布局。有着多次并购成功经验的李守军说：“并购就像‘找对象’，双方既要门当户对，也要心意相通。所谓‘门当户对’是双方要强强联合，而不是强弱联合。‘心意相通’是双方既要有相同的企业文化，也要有一致的发展目标和战略诉求，这样才能通过优势互补实现共赢。”
“与发达国家相比，国内兽药行业目前大部分都处在小规模状态，集中化程度低，行业集中度提高是必然趋势，未来行业并购会频繁发生。”李守军表示。目前，瑞普正在与多家欧洲的生物制药企业商谈收购，将通过国际并购实现产业全球布局，成为具有国际影响力的生物制药企业。
